Lịch sử tóm tắt các sản phẩm mạng xã hội Trung Quốc xuất ngoại
1. Ra đời ở nước ngoài, phù hợp với từng thị trường:
Khác với các chiến lược đã đề cập ở trên, một số ứng dụng không có phiên bản nội địa tương ứng trước khi ra quốc tế, chúng có điểm chung là trực tiếp bỏ qua thị trường nội địa, và hầu hết đều có kỹ năng riêng.
Ví dụ, HAGO của công ty Joyy Inc là nhân tố xuất sắc trong thị trường mạng xã hội dựa trên trò chơi; trong khi MICO sử dụng các phương tiện giải trí như livestream, video ngắn và trò chơi làm nền tảng xã hội. Nó có thể được gọi là phiên bản quốc tế của “MoMo”, đã hướng ra thị trường quốc tế sớm hơn Tantan (cùng dưới trướng MoMo) tận 4 năm. Tương tự, cũng có sản phẩm trò chuyện như Yalla, phần mềm hẹn hò video HOLLA, phần mền mạng xã hội di động LivU, v.v…
HAGO là một ví dụ trực tiếp về các sản phẩm ở nước ngoài: xuất hiện trên Google Play vào 3/2018, trong vòng nửa năm ngắn ngủi đã bắt đầu thống trị vững Top 3 các ứng dụng miễn phí tại Indonesia, đồng thời được xếp hạng trong top đầu danh sách các ứng dụng được tải xuống hằng năm trên Google Play tại Indonesia, Ấn Độ, Việt Nam, Thái Lan và Ả Rập Xê Út, và tại Brazil như cá gặp nước.
Nhưng điều đáng nói là, năm 2014 khi MICO bước ra thị trường quốc tế, lúc này MoMo đang hoạt động mạnh trong Trung Quốc, MICO nhận thấy rất rõ tiềm năng to lớn của thị trường này nên ngay từ khi thành lập, MICO đã bỏ qua thị trường nội địa đầy cạnh tranh và bắt đầu từ Đông Nam Á và Trung Đông.
MICO đứng đầu danh sách mạng xã hội bán chạy nhất ở Ả Rập Xê Út.
Hiện MICO đã hoàn thành việc bao phủ toàn cầu với hơn 200 quốc gia, và hơn 100 triệu người dùng. Và ngay từ tháng 5/2018, MICO đã tuyên bố sẽ đạt được lợi nhuận quy mô lớn, lượt đang ký, trò chơi và livestream đều là những nguồn thu quan trọng, có thể gọi là một mô hình hái ra bộn tiền.
Sự ra đời của MICO gắn liền với toàn cầu hóa, trong thị trường ngách địa phương, người phụ trách của MICO là người sống tại bản địa nhiều năm. Có thông tin cho rằng Alloy, người phụ trách MICO Thái Lan, được biết đến là “ông trùm giải trí” bản xứ, đã từng nhờ sự thế mạnh của mình để ký hợp đồng với ngôi sao bản xứ hạng nhất Mai Davika với giá thấp hơn.
Ngoài việc mang lại những lợi thế như vậy, bản địa hóa đội ngũ cũng đảm bảo tính “bản địa hóa” của MICO trong thiết kế sản phẩm. Ví dụ, ở Trung Đông, hiển thị trang sản phẩm được thiết kế theo thói quen đọc "từ phải sang trái" của người dùng, v.v.
Sự quốc tế hóa toàn diện từ tư duy đến chi tiết này không đề cập đến tầm nhìn quốc tế mà các công ty Trung Quốc có được trong quá trình mở rộng, mà là năng lực bản địa của đội ngũ MICO.
CEO Sean cho biết: "Sự hiểu biết của chúng tôi về thị trường nước ngoài sâu sắc hơn nhiều so với thị trường trong nước".
Và đây thực sự là một lý do quan trọng tạo nên thành công của MICO.
2. Thâm nhập và chia nhỏ, tự khai phá con đường mới
Trong những năm gần đây, xu hướng phân khúc xã hội ngày càng trở nên rõ ràng. Ví dụ, Duoshan của ByteDance là mạng xã hội video bạn bè, Tingtong của Baidu là mạng xã hội học đường, được công nhận rộng rãi hơn ở thị trường nước ngoài là Blued, ứng dụng phát triển thiên về mạng xã hội người đồng tính.
Theo bản cáo bạch của BlueCity, trong quý đầu tiên của năm 2020, Blued có hơn 49 triệu người dùng đã đăng ký trên toàn thế giới, bao phủ hơn 210 quốc gia và khu vực, với doanh thu hàng năm là 700 triệu, việc triển khai các hoạt động kinh doanh đa dạng như livestream, mạng xã hội, y tế và sức khỏe, đã trở thành một kỳ lân (công ty khởi nghiệp tư nhân có giá trị hơn 1 tỉ USD) trong lĩnh vực này.
So với các sản phẩm khác, Blued có lợi thế tự nhiên khi ra nước ngoài, lợi thế này chủ yếu thể hiện ở việc nắm bắt được đối tượng người dùng. Tại các nước phát triển ở Châu Âu và Hoa Kỳ, việc hợp pháp hóa LGBTQ có lịch sử lâu đời hơn, sự khoan dung của xã hội và nhu cầu xã hội cao hơn, và nhu cầu này cần được đáp ứng khẩn cấp.
Feng Tao, Giám đốc 21jingji.com (trang web thị trường tài chính) cho biết: Chính vì người dùng có tính chuyên biệt và tính gắn bó cao nên họ phát triển khá nhanh. Phần hấp dẫn nhất của phần mềm dành cho LGBT là bạn có thể tìm thấy những người giống mình xung quanh mình dựa trên định vị, khác với hẹn hò nam nữ.
Bộ phận người dùng có số lượng lớn, gắn bó và sẵn sàng chi trả. Blued nhìn thấy cơ hội ở đó.
• Tháng 02/2015, Blued chính thức khởi động chiến lược quốc tế hóa.
• Tháng 02/2015, Blued đã ký hợp đồng với Đài phát thanh quốc tế Hà Lan và phát hành phiên bản quốc tế bằng tiếng Anh.
• Tháng 04/2016, trong Lễ hội Songkran ở Thái Lan, Blued đã trở thành nhà tài trợ chính của gCircuit, bữa tiệc dành cho LGBT lớn nhất ở châu Á, và là đối tác chính thức duy nhất của phần mềm xã hội dành cho người đồng tính nam, đồng thời mời nhiều người nổi tiếng trên internet Thái Lan livestream.
Kể từ đó, Blued bắt đầu mở rộng bản đồ quốc tế với quy mô lớn.
Để thâm nhập tốt hơn vào thị trường Bắc và Nam Mỹ, Blued đã đầu tư chiến lược vào Hornet, phần mềm mạng xã hội nội địa lớn thứ hai ở Hoa Kỳ vào cuối năm 2016, đứng đầu trong thị trường mạng xã hội LGBT ở Pháp, Nga, Brazil. và các quốc gia và khu vực khác.
Hiện tại, 49% người dùng đang hoạt động của Blued đến từ các khu vực nước ngoài; vào ngày 8 tháng 7, với tư cách là thị phần đầu tiên trên thế giới của nền kinh tế LGBT, công ty mẹ của Blued, BlueCity đã được niêm yết trên Nasdaq ở Hoa Kỳ.
Mặc dù Blued phải đối mặt với vấn đề phụ thuộc quá nhiều vào thu nhập của livestream, nhưng trong cuộc thi tiến ra thị trường quốc tế thì chắc chắn Blued vẫn đứng hàng đầu.
Nhận xét
Đăng nhận xét