Xây dựng bộ khung tầng thượng: Cách đặt 1 lưu lượng phát huy giá trị lớn hơn 4 lưu lượng

 Đối với dân marketing, tiến bộ lưu lượng là công việc hàng ngày, cũng là trọng điểm của công việc. Trong bài viết này, tác giả - một người thích uống Coca Cola – sẽ tổng hợp tay nghề 5 năm làm marketing, bắt đầu từ xây dựng bộ khung tầng thượng, kết hợp nghiệp vụ thực tiễn cũng như các ví dụ, bật mí với chúng ta về cách đặt một lưu lượng phát huy giá trị lớn hơn 4 lưu lượng.

Bất giác đã 5 năm trôi qua, bắt đầu với công việc truyền thông đầu tiên, từ năm đầu là một lính mới chật vật tích lũy một lượng lớn kinh nghiệm, đến năm thứ ba thì bắt đầu hình thành phương pháp luận của riêng mình.

đồng thời cũng bắt đầu xuất hiện nút thắt: chỉ dựa vào tư duy của mình, không sở hữu va chạm với tư duy bên ngoài thì rất khó có sự đột phá. Vì thế, ngày nay tôi muốn sắp xếp lại hệ thống marketing, viết thành một bài cho mọi người đọc, trong đó có nhiều điểm chưa tốt, nhưng tôi đang cố gắng hoàn thiện.

Tôi thích xây dựng bộ khung cùng với phân tích số liệu, nhưng lại không giỏi viết văn, vì thế việc này đối với tôi là một thử thách, hoan nghênh mọi người để lại lời nhắn, trao đổi ý kiến với nhau!

Bởi vì sở trường của tôi là về xây dựng bộ khung, vì thế bài viết của tôi sẽ khác với bài viết của tác giả khác, tôi sẽ bắt đầu từ xây dựng tầng thượng, sau đó dựa trên kinh nghiệm thực tiễn của tôi từng bước mô tả các phần tương ứng.

1. Marketing không chỉ là marketing

tiên quyết, marketing không chỉ là marketing, marketing cần kết hợp với hiểu biết về ngành nghề thì mới phát huy được hiệu quả thực sự của nó.

Nắm rõ kĩ năng marketing là bước đầu tiên trong sự nghiệp. Chúc mừng, bạn đã trở thành một nhân viên đúng tiêu chuẩn. Nhưng nếu bạn muốn thao tác một hạng mục độc lập, điều khiển phương hướng của nghiệp vụ, thì bạn nên hiểu rõ về ngành nghề ở một mức độ nhất định.

Tin chắc rằng bạn đã từng có tình trạng thế này, cùng một cách marketing, cùng một cách tiến hành, tại sao khi ở ngành nghề khác, hiệu quả lại khác biệt một trời một vực. Cùng là cho ra 7 phần lực, nhưng hiệu quả chỉ có 3 phần, thậm chí là không sở hữu gì?

Giả thiết: Bạn không biết gì về ngành nghề hoặc chỉ dựa vào quan tâm chủ quan để để ra phương hướng marketing, cuối cùng bạn chỉ tốn thời gian cho phương hướng sai lầm mà thôi. Vì thế, mỗi khi bạn bước vào một ngành mới, có thể thử xây dựng hoặc kiểm nghiệm mô hình của bản thân.

• Nếu bạn đã có mô hình phân tích ngành nghề của riêng mình, vậy chỉ cần bổ sung thêm số liệu tương tự nội dung, nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thực tế.

• Nếu bạn không có mô hình phân tích ngành nghề của mình, thì bạn nên nhanh chóng xây dựng một cái.

2. Bộ khung mô hình bậc hai

Hệ thống marketing mà bạn xây dựng phần nhiều sẽ giúp bạn nắm rõ công cụ marketing cùng với nhanh chóng thực hiện; tay nghề trong ngành sẽ giúp bạn đề ra phương hướng, nhìn rõ điểm cần thiết, ít đi đường vòng.

Vậy, hệ thống marketing tổng kết lại có 4 điểm:

1/ Phương tiện truyền đạt: chia sẻ cho bạn công cụ marketing, như tài khoản Zalo, nhóm chat, Zalo OA, tích hợp mở cổng với nhiều phương pháp... Nó hoạt động như khung xương, chịu đựng cùng với chống đỡ cho toàn bộ hệ thống marketing một cách cụ thể;

2/ Khuôn mẫu: Kết hợp công cụ tương ứng với ngành nghề sẽ cho ra khuôn mẫu marketing khác nhau, khuôn mẫu càng bình thường thì càng thích hợp, giống cơ bắp của bạn càng ít mỡ thì càng dễ tăng cơ, khuôn mẫu đối với người dùng là bình thường, đối với nội bộ doanh nghiệp là phức tạp;

3/ Nút mấu chốt: Các nút cốt lõi phát triển theo từng giai đoạn cùng với hoạt động một cách hệ thống, là các nút cố định đặt phát triển tương tự xuyên suốt hệ thống marketing, mỗi một nút hoạt động giống trái tim, bơm máu đi khắp cơ thể, trợ giúp cho mọi hoạt động.

4/ Phân tích lý luận: Tức là nên hiểu rõ các lý luận, công cụ, mô hình, còn nên sở hữu năng lực phân tích số liệu tương tự tổng kết, giống như bộ não vậy, không ngừng đưa ra phán đoán và chỉnh sửa.

Trên cơ sở bộ khung marketing trên, bạn đã được trang bị đầy đủ các kĩ năng công việc, nhưng mỗi ngành nghề như một tấm bản đồ, nên đi thế nào cũng như đi đường nào thì phải xây dựng mô hình phân tích riêng. Sau đây tôi sẽ tổng kết về mảng marketing là hầu hêt, mọi người đều có mô hình phân tích ngành nghề của riêng mình thì có thể thực hiện trao đổi với nhau!

3. Tiến hành template marketing/kĩ năng

Phương tiện truyền đạt của Internet thay đổi vô số, nhưng logic tầng thấp cùng với bộ khung tầng thượng về chất thì không thay đổi, nên việc nâng cao khả năng là ý thức cần có của nhân viên marketing.

Ví dụ như hệ sinh thái Wechat, đây là hệ sinh thái hoàn thiện nhất và sở hữu giá trị khai thác khá cao của Internet Trung Quốc, mọi người hoàn toàn có thể lấy đó làm gương, nâng cao khả năng, không ngừng tổng kết, cho dù sở hữu thay đổi phương tiện truyền đạt thì vẫn hoàn toàn có thể nhanh chóng vận hành.

Ví dụ như địa điểm IP, là một phương tiện trao đổi cũng như ràng buộc với người sử dụng, có khả năng kết nối với người dùng nhanh chóng tương tự kết quả. Các nền tảng thông dụng như Wechat, Taobao, Tiktok... Đều hoàn toàn có thể xây dựng IP của mình đặt kết nối với người dùng.

Người dùng mục tiêu không giống nhau, doanh nghiệp có quy mô khác nhau sẽ đề ra các chiến lược khác nhau.

• Công ty A đầu tư toàn diện: Nếu công ty bạn nhân lực đầy đủ, tài lực không thiếu, bạn chịu đầu tư toàn diện đặt lấy trọn 1% lợi ích, đây là ưa dùng hàng đầu của công ty giàu sở hữu, nhưng nếu bạn không đủ điều kiện thì làm sao;

• Công ty D với chiến lược tập trung: Nếu công ty không đủ điều kiện thường sẽ chọn lựa chiến lược tập trung, đương nhiên, chiến lược này không phải một ngày là thành công, cần thử nghiệm ở nhiều kênh.

• Công ty B thử nghiệm tương tự tập trung: Mở rộng mạng lưới, nhưng cần kiểm soát phạm vi đầu tư ở mỗi kênh, chạy số liệu tương tự mô hình, thường thử nghiệm xong sẽ nhận định ROI (return on investment: tỷ suất hoàn vốn đầu tư), bỏ đi các kênh không cần thiết rồi thực hiện tập trung.

Cho dù là địa chỉ IP, group mạng xã hội, phương tiện truyền thông mới... Thì đều tương tự với logic tầng thấp, chỉ là khác nhau về cách dùng của công cụ cụ thể mà thôi.

Khuôn mẫu vô cùng quan trọng đối với nền tảng, cần quy tụ khuôn mẫu của các bộ phận khác biệt để tập trung sức lực, hình thành ưu thế của nền tảng, nếu mỗi bộ phận hoạt động độc lập, cuối cùng sẽ dẫn đến tranh giành nội bộ, và phân ranh giới giữa các khuôn mẫu, không thể trợ giúp lẫn nhau.

Làm sao để user marketing quản lý tốt khách hàng, marketing mạng xã hội thu hút lượng truy cập, marketing mạng xã hội lựa chọn khách hàng cho user marketing?... Mỗi một bộ phận vừa tồn tại độc lập vừa dựa trên nhau, tạo ra kết quả 1+1>2.

Sự phát triển của doanh nghiệp tùy thuộc vào giai đoạn chiến lược, mỗi giai đoạn tạo thành một chu kỳ.

• Sự tăng trưởng theo giai đoạn sẽ kéo theo sự tăng trưởng của quy mô;

• Hoạt động một cách hệ thống sẽ dẫn đến sự chuyển hóa;

KPI và hoạt động của mỗi giai đoạn sẽ chạy xuyên suốt các bộ phận, để một lưu lượng phát huy giá trị cao hơn bốn lưu lượng.

Giữa hệ thống marketing cũng như tay nghề trong nghề tất nhiên sẽ tồn tại sự liên kết các kĩ năng, đó là phân tích số liệu và năng lực chuyên môn. Phân tích số liệu là kĩ năng cần sở hữu trong mọi công việc, giúp việc sắp xếp hiệu quả hơn.

Còn về năng lực tay nghề, cho dù làm công việc nào, trong tương lai bạn đều nên dựa trên người sử dụng mục tiêu đặt thao tác mở rộng, nên vấn đề làm thế nào để tiếp cận nhóm người mục tiêu cũng như mở rộng kinh nghiệm là vô cùng cần thiết.

Nguồn bài viết: https://bosskol.com/articledetail?id=10043